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第29章 交锋（第1页）

申城的天像被冻住的灰玻璃，光在上面来回擦，怎么也擦不亮。

离IPO路演（roadshow）只剩十来天，所有人的行程被压成一张密不透风的表：晨会、口径校对、模拟问答、财务小组复盘、材料打样……每一个格子都像是拧到极限的螺丝，冷，亮，带着压力的金属味。

上午九点，发行人与投行的模拟路演在公司大会议室进行。

长桌对面坐着三位假想投资人——由买方出身的合伙人客串，他们不笑，翻页的声音都带着刀锋。

屏幕上是熟悉到滚瓜烂熟的封面：EarningTrustBeforeGrowth。

标题下方四个象限的蓝色与灰色把相信的理由分区陈列，逻辑像经年打磨的石面，摸上去没有毛刺。

“早上好，我是VivianSong。”宋佳瑜起身，声音不高，清楚，“今天由我和Clara介绍我们对中国功能性营养市场的判断、我们的产品与渠道策略，以及我们如何用‘守’来换‘选’。”

她没有看提词卡。

指尖放在遥控器背面，光点每移动一次，就在屏幕上精确落点，儿童营养的“守”、成人蛋白的“选”、供应链柔性化的“缓冲”，以及财务侧“现金回收的自洽”。

她把“顺口”与“不腻”的消费者词频故意做成一大一小两个字，像把“节制”暗暗置于“诱惑”之上，言下之意：我们不会跑得比胃口快。

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